【副収入】ココナラは継続的に2~30万円/月売り上げられる？

この記事では次のような疑問に答えていきます🌿

新型コロナの影響もあり、新しい仕事・働き方を探している人にとって、インターネット上で自分のスキルを売り買いできるマーケットは魅力的に映ると思います。

僕がデザイン事務所として開業届を出した当初は、途切れなく仕事を得続けるのが難しく収入は安定していませんでした。
しかしココナラを知り「仕組み」を理解し活用することで初月から収入が生まれ、その後も安定的に収益が挙げられるようになりました。

今回は僕のココナラでの売上推移を参考に、「ココナラからの収益に継続性はあるのか」について見ていきます。

ココナラでの販売額推移（四半期ベース）は下記の通りです。

目次

• 1 ココナラの仕組みを理解しよう
  • 1.1 [初期の戦略]すぐに収益が得られるように。
  • 1.2 [中期]評価を積み重ね、お客さんを自分の店舗へ
  • 1.3 ココナラ一時離脱→復活時のプチテクニック
• 2 安定的に収益を得るには
  • 2.1 4~5割をリピーターさんにしましょう。
  • 2.2 リピート依頼に繋がりやすいサービスをメインサービスにしましょう。
  • 2.3 [中期以降]　単価を上げましょう。それが安定につながります。

ココナラの仕組みを理解しよう

クラウドソーシングというと、ココナラの他にもランサーズやクラウドワークスも有名ですね。僕もそれらのクラウドソーシングに登録していた時期がありました。

しかし、ランサーズやクラウドワークスは“コンペ”を主戦場としているシステムなので、採用されなかったボツデザインがうず高く積み上がるばかりで心身をすり減らし、辞めてしまいました。

その点、ココナラは早々に自分にフィットしました。理由は、以下の２点です。

• 精神衛生上良い。
  受注してから生産、つまり収益が得られることが確定してからの着手なので、ノビノビと製作できる。
• 価格設定を自分でできる。
  ランサーズ等の主戦場であるコンペは、自分で値段設定できませんが、ココナラの主戦場であるマーケットは自分で値段設定可能。自分で価格設定できた方が自分の事業をコントロールできるので、結果、売上を上げていきやすい。

そのようにしてスタートしたココナラ。まず売上結果からお知らせしますと、下図の通りになりました。

青棒：４半期(=３ヶ月)ごとの合計販売額
赤線：１ヶ月あたりの平均販売額

販売時期をそれぞれ[初期][中期][中期以降]と分けてみると、下記のような特徴が見えます。

初期→早く収益が上がる

中期→収益が大幅増

中期以降→安定してくる

どうして初月から結果を得られ、中期以降は安定させることができたのか。
それは、ココナラが備えているある仕組みを上手く活用できたためです。

その仕組みとは、熟練度ごとに分かれているマーケットです。事項から詳しく解説していきます。

[初期の戦略]すぐに収益が得られるように。

ココナラでは熟練度ごとに分かれているマーケットが暗に設定されています。

習熟度ごとに分かれているマーケットとは、初心者は初心者用、熟練者は熟練者用にそれぞれが稼げる場が設置されたマーケット、ということです。つまりそれは、ライオンがシカもウサギもコオロギも捕食し尽くす、というようなが起こりにくいように市場が設計されているということです。

結構大事なことですが、ココナラ自体はこれを公式にアナウンスしていないので、利用者が自ら知識を得て賢く活用していく必要があります。

●　初心者用マーケット：ハードル低いが単価も低い
●　中級者用マーケット：ハードルはまずまず、単価もまずまず
●　上級者用マーケット：ハードル高いが、単価も高い

●　初心者用＝スキル募集掲示板からエントリー。相場単価が低いので競合が起きにくい。
●　中級者用＝一般的なマーケット。最も店舗数とお客さんが多い。
●　上級者用＝PRO店舗のマーケット。ココナラ社の審査に合格し、認定を得た者だけが店舗にPROマークを付与を許される。高いスキルと顧客満足度を要求され、各カテゴリーに数人しかいないため、マーケット内で目立つ。販売相場は最も高い。

ちなみに僕は、ありがたいことにココナラ社の方から「PRO制度の販売所を出しませんか？」と直接声をかけていただき、ミーティングを行ったのちPRO認定をいただきました。

しかし、初期段階での活動場所は初心者用マーケット(=掲示板)が中心でした。

それでもグラフの通り、20万、30万と販売することができるのがこのシステムの良いところです。

掲示板の詳しい利用方法、活用のコツは下記の記事に詳しくまとめています。

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🌿 ポイント 🌿　初期では掲示板でコツコツ数を稼ごう

[中期]評価を積み重ね、お客さんを自分の店舗へ

初心者用マーケットで得た実績も[販売実績]として積み上がっていきます。

それは下図のようにプロフィール欄に現れ、お客さんの判断の材料になります。

評価が高く、評判も良いお店には人が集まってきますよね。

それと同じです。

初心者用マーケットで評判を稼ぎ、中級者用マーケットに主戦場を移そう、というのが[中期]の戦略です。

🌿 ポイント 🌿　実績+評価が溜まってきたら、自前の店に人が集まってくる

ココナラ一時離脱→復活時のプチテクニック

しばらくココナラから離れていると、自分の店は中級者用マーケットの目立たない場所に移動してしまいます。すぐに良い場所に戻りたい場合、まずは初心者用マーケットを経ることをオススメします。

スピーディに実績が積み重なり、マーケット内のより目立つ場所に速やかに戻れます。

安定的に収益を得るには

一時的に収入が上がったとしても、安定的に稼げないことには「働き方を変える」とか「生活を変える」といった決断が難しいですよね。

中期以降は月50万円程の販売額から乱高下なく安定的に上昇しています。

この要因は明確で、以下の通りです。

○　売り上げの4〜5割程がリピーターさん
○　副次的オーダーの増加
○　単価の上昇&作業時間の短縮

4~5割をリピーターさんにしましょう。

初期〜中期にかけて合計数百社の企業さんからオーダーをいただく中で、リピート注文が占める割合が１割、２割、、、と増えていった結果、中期以降で半分近くがリピーターさんという割合になっています。

企業にとっては、自社の目指す方向性やブランドの色合いを分かっている人には、次の仕事を頼み易いものです。毎度毎度、イチからトンマナを分かってもらおうとする事に労力をかけるのは面倒ですからね。

リピーターさんは案件完了までのスピードが早く、オーダーいただいた内容から派生した別案件まで追加注文をいただけるので売上げアップに直に繋がります。

リピーターさんは安定収入の主軸です。
多くの皆さんにサービスを好きになってもらえるよう、懇切丁寧に対応し、クオリティの高いものを提供しましょう。

リピート依頼に繋がりやすいサービスをメインサービスにしましょう。

リピーターさんがつきやすいサービス内容とは、

サービス提供の資料としてクライアント企業の性格・方向性を受け取る必要があるサービスになります。

つまり、以下のようなサービスです。

https://www.xdomain.ne.jp/

[中期以降]　単価を上げましょう。それが安定につながります。

中期以降に入ってくると、実績数は３桁を大きく越えてきてるかと思います。

その実績数と顧客満足度の高さがあれば、単価を上げたことで販売数が激減するということはありません。

もともとココナラの相場は一般相場に比べ、60~70%OFF程の大大バーゲン状態が通常なので、リピーターさん達も

とは殆どなりません。

リピーターさん達は、貴方はクライアント社にとって必要な技術者である、と認識してくれているからリピーターさんなのです。

例えば月の受注件数が20件平均の場合、５千円のアップで10万円の売上げアップとなります。

実際に僕もメインサービスの価格を徐々に上げていっていて、現在の価格は初期価格の9倍ほどになっています。

鋭い人は、

と思われるかもしれません。仰る通り、販売額は９倍になっていません。

ココナラ初月は20万程の販売額で、記事を書いてる時点での最新の販売額は80万程なので、アップ率は4倍程です。

9倍にせずに4倍に留めている最大の理由は「時間の捻出」です。

単価が上がった分、時間ができるということです。

つまり、ココナラ販売目標額を50万円/月としていた場合を例にすると、

となります。

この捻出された5日間で

等に充てる時間を増やし、未来の安定の種を仕込んでいきます。未来は「その時の安定収益＋過去に撒いた種からの収益」の合算を得る、という作戦です。

単純に20万円を9倍にして180万円/月をココナラで売り上げようとした場合、全時間を費やせば1ヶ月は達成可能かもしれませんが、それ以降は体力とアイデアを生み出す脳がすぐにガス欠してしまうでしょう。

持続可能性の種をあらゆる所に仕込むための時間を捻出することが、長期の継続性・安定性を作る。というアプローチになります。

まずは、ココナラに登録して1つサービスを作ってみましょう🌿

ココナラに登録して300ポイントゲット上記リンクからココナラに会員登録して、「招待コード」を登録すると、もれなく300ポイント（=300円)がもらえます。どんなジャンルのサービス購入にも使えるですので、お得に使ってみるの良いかもしれません。

 

招待コード　：　BADH1B　

追記：報酬振込先名を屋号にもできる、フリーランスの請求書を即日払い【FREENANCE】は、報酬を即日払ってもらえるサービスなのでとても助かります。無料で登録するだけで、フリーランス特化型保険も自動付帯する素晴らしいサービスです。
個人事業・副業している人にとってのインフラと言ってもいいくらいオススメです。