ココナラ初月、販売総額20万円は可能？＜前編＞はこちら
実際の初月売上 まず初めに、ココナラを始めた初月１ヶ月程の総販売額を公開します。※ココナラでは全売上をCSVファイルでダウンロードできます。 無料会員登録してサービス内容を見る [ココナラでの初月の[…]
<前編>ココナラ初月、販売総額20万円は可能？の概要
- 実際の初月のココナラでの売上帳簿の公開
- はじめるに当たっての基本的な考え方
- ココナラはメインサービスを設定すれば売上が伸びるシステムである
ココナラで売上を伸ばす基本的なコツは
(1)ココナラのシステム、仕組みを知ること
(2)ご購入者様の信頼を勝ち取ること
に尽きます。
僕はこの方法で副収入として合計1,900万円分程のスキルを販売してきました。
本記事では、(1)ココナラの基本システムを知ることに関連した
スタート直後の受注をどう効率的に獲得し、次の受注をどう獲得するのか。
０→１にする方法。
を主軸に解説します。
ココナラの仕組みを把握する。
ココナラには下記のような特徴があります。
- 類似サービスが横一列に並べられ比較される
- ココナラ内での実績が購入の判断に直結する
なので、スタートしたての実績ゼロユーザーが、横一列状態の中からお客さんに選んでもらえる可能性は高くありません。
しかしそんな状況からでも、仕組みを理解すれば下図のような、評価も実績数も高くお気に入り数も沢山入ってるサービスを目指せます。
「横一列に並べられ、比較される」とは？
ココナラ社が
と謳ってしているように、スキル自体がamazonのように陳列されているマーケットです。
しかし、amazonと決定的に違うのが、売り物が一点物である、というところ。
というお客さんがやってくるマーケットなので、お客さんはamazonで既製品を眺めている時よりも「信頼・実績」の方に意識の比重を大きくして陳列された商品を見ています。
ワンポイントメモ
最近は利用者全体の増加により減ってきたようですが、かつてココナラ市場には悪質・低品質出品者もいたようなので、購入者側は「悪サービスを掴まれないように気をつけなきゃ」と不安な気持ちで陳列されたサービスを吟味しています。ご購入者の意識はそのように、ある意味“マイナスからのスタート”になっている面もあるので、良い成果を納品できた場合は、「期待以上」の印象・評価をもらえる可能性は高いです。
掲示板の具体的活用方法
実績0→１にするための「掲示板」活用
下図の[仕事・相談を探す]は「依頼をしたい内容はあるのだが、誰に依頼するか決まっていない企業・個人」が、
と応募をかける掲示板のようなものです。
ココナラ実績ゼロの状態だと、依頼者さんがココナラ内店舗看板だけを見て、貴方を選んでくれる可能性は高くありません。
実績を作るために掲示板を活用します。
ココナラでは、実績を積んだ出品者程、サイトの目立つ位置にお店の看板が配置されるようになります。
最初の目標：実績の数を増やし、ご購入者が看板を見ただけで能動的に選んでくれるような状況を作ることです。
掲示板で募集されてる仕事にどんどん立候補し、実績数を増やしましょう。
もちろん１つ１つは受注案件なので、売上にもなるため一挙両得です。
掲示板の利用、最初にやること
下図の
①[カテゴリ]を選択し、
②応募したい内容を探し、
[提案する]ボタンから立候補しましょう。
たっぷり常時1000件程の応募案件の中から選ぶのですから、簡単に仕事を得られそうな感覚があるかもしれませんが、実際は「早い者勝ち」システムで、依頼者さんが
とした段階で期限日を待たず募集終了となるので、少しでも気になった案件には即座に応募しましょう。
上記リンクからココナラに会員登録して、「招待コード」を登録すると、もれなく300ポイント（=300円)がもらえます。どんなジャンルのサービス購入にも使えるですので、お得に使ってみるの良いかもしれません。
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招待コード ： BADH1B
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掲示板から提案する際の文章例
応募する際は、より自分の得意とする募集内容に応募することが大事です。
そして提案文には
- 貴社が募集している内容の案件を自分は得意としている、ということ。
- 本案件と近い内容の仕事は今まで●●件程担当させてもらっていたことがある、ということ。
- 提案期日
などを盛り込みましょう。
ポイントは“具体的な内容を、簡潔に書く”です。
提案文の見易さも大事なポイントです。
- 掲示板からの提案メール例 （クリックで開く）
-
株式会社あいうえお かきくけこ様
はじめまして。
●●事務所 はっぱ社 の葉把と申します。
貴社の「■■■■」の募集を拝見し提案させていただきます。▲▲▲▲に関する製作は過去に４０社ほど担当していることもあり、 ・・・ポイント①
弊事務所の得意とする内容となりますので、是非ご用命ください。添付に過去の作例を添付いたします。ご検討の一助になりましたら幸いです。
ーーーー[■■■■製作]ーーーー
■ ◯◯◯◯◯◯基本セット ■
・３案ご提案
・修正回数無制限
・キャンセル可能過去作例等 詳細URL:www.◯◯◯◯.com ・・・ポイント②
=納品物=
A
B
C■価格：¥◯◯◯◯◯
■ご提案期日：詳細ご提出いただいてから◯日後ーーーーーーーーーーーーーーーー
ご不明な点などございましたら、お気軽にお問い合わせください。
ご検討のほどよろしくお願いいたします。
葉波
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●●事務所 はっぱ社
代表 葉波 太郎 （HAPPA TARO)
🌿葉っぱ育て方、緑黄色、葉物野菜、等々🌿
🌿葉っぱの事なら何でもご相談ください🌿営業日：月〜土曜日 / 休業日：日曜日
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①：具体的に過去の担当件数を伝えると、相手の安心に繋がります。
②：ココナラは外部での直接やりとりを禁止しているのですが、リンク先に直接やりとりに関わる情報が載っていなければ大丈夫です。
あとは、相手からの返答を待ち、丁寧に対応しクオリティの高い提案をすることです。
掲示板に掲載される案件は単価が低めですが、「とにかく今は実績詰むことに集中しよう」と割り切り、低価格でも案件を承っていきましょう。
それでも、[実際の初月売上]で示したように販売総額20万円程（内、2021年4月以降は78%が実収入）は到達できます。
自分の店の看板がココナラサイト上でどんどんと目立つ場所に移動していき、
掲示板に手を挙げずともオーダーが入ってくるようになります。
まとめ 「最初の売上+実績を積むには」
最初の売上+実績を積むには
- 積極的に掲示板の募集に手を挙げる。
- 過去の作例や、過去に類似案件をどれくらい扱ったかの経験を伝えると効果的。
- 掲示板案件は安価な場合もあるが、まずは実績数獲得のためと割り切る。クオリティを下げないよう注意。
- １案件が安価でも１つ１つ確実にこなせば、初月20万販売は可能。
まずは一度、出品し全額先払いの良さを体験をしてみることをオススメします。
「案ずるより産むが易し」です。ココナラに登録し、サービスを１つ出品してみましょう。
